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价值用户+社交突围 秒拍重新定义短视频品牌营销

2018-12-15 17:20 来源:本站综合
标签:拥兵自固 盈丰国际网址 北京制药厂

   “双十一”营销大战中,短视频成众多品牌商“新宠”。以papi酱为例,其“双11”期间秒拍上传的唯品会品牌定制短视频,不仅登上微博热搜,还带来了5500万的视频点击量和20万+的互动量,可以说传播效果爆表。短视频简单直接,短小精悍,占领着消费者的碎片化时间,加之各平台流量激增,其商业化变现能力被广泛看好。

    这一趋势下,各平也纷纷加码加速变现,快手开启“老铁经济”,抖音发布“蓝V计划”,而秒拍则随着品牌升级战略的深入,开创出以用户共鸣为核心,以社交为加持的“新主流用户+社交”独特营销模式。

    

    直击“新主流用户”,深挖用户价值认同

    何为“新主流用户”?即一二线城市的主流年轻用户,该群体高学历高收入,爱美爱玩,擅于自我表达,消费前卫个性,是秒拍的核心用户,也是各大品牌商眼中的“价值人群”。

    据相关数据显示,秒拍目前全网短视频用户35岁以下占比为70%,本科及以上学历用户占达到40%,北上广用户占14%,这一数值明显高于其他短视频平台。在内容方面,秒拍以热点、影视、娱乐、音乐、综艺、生活等众多分类标签,满足年轻主流用户群体的喜好。同时,丰富的互动玩法和产品体验,也更佳符合年轻用户追求时尚、渴望互动分享的人群属性。

    在营销层面,秒拍充分抓住自身特点,结合平台用户优势,在品牌与用户之间构建起价值连接的通道。今年6月,必胜客推出新品小龙虾披萨,秒拍结合年轻人爱玩爱尝试的个性特点,为必胜客精准定制#我的青春Battle#主题活动,将必胜客新品披萨的独特口味和青春无惧挑战的精神有效结合。该活动用户自发参与上传的互动视频数目达到600+,视频播放数超过3619万,用户点赞数更是达到了15万+。

    

    这次秒拍的定制传播,不但为必胜客新品小龙虾披萨带来了线上门店体验购买,还吸引了不少用户自发前往线下门店打卡,极大的促进了产品的销售转化。

    

    把脉人群特点,强化用户理念共鸣

    据pupitube调研数据显示,短视频用户平均每日观看视频7.2次,日均使用时长为83.6分钟。而90.6%的年轻用户尝试分享过短视频,84.5%的用户会参与短视频的评论。

    短视频用户乐于把自己喜欢的事物或观点拿来分享和讨论。秒拍认为,营销若能把握这一用户心理,则更容易达到好的传播效果。

    adidasneo秋冬新品发布会召开之际,与秒拍深度合作。秒拍联合自有MCN《暴走街拍》为adidas定制三款短视频:《暴走街拍——拒绝瘫痪性懒惰》《暴走街拍——放下手机10秒钟》《暴走街拍——克服选择困难症》。该视频通过街头采访形式,聚焦于当下年轻人的普遍存在的三大问题,号召青年人跨出“三大症候群”,勇敢拥抱生活,向循规蹈矩的日常说No。

    该活动通过定制专题,视频创意以及MV拍摄特效,巧妙植入adidasneo“+1趁现在”的品牌理念,通过对年轻人生活观念的洞察,邀请用户感受adidas倡导的行动的力量。该活动专题页点击111万+,定制视频播放量达到2965万+,并形成大量话题讨论和自发扩散。

    

    社交属性加持,全面助力品牌营销

    如今的短视频行业,发展迅速,但大多数短视频产品,还是停留在了“看”上,社交关系被锁死,很难形成二次扩散。虽然抖音、快手都增加了“热评”、“评论楼中楼”、“合拍”、“直播”等功能来引导互动,但产品形态还是停留在“”视频本身。

    秒拍通过与微博的打通,延续了独特的社交优势。用户在观看秒拍短视频后,可以相互评论和讨论,还可以把自己喜欢的视频分享到微博、微信等多个社交平台。除此以外,买哦拍利用转发抽奖、视频征集等多种形式,也进一步加深用户互动热情。

    papi酱曾为某星座主题信用卡在秒拍平台发布广告,通过一则长为5分钟的视频,讲述同一个会议上12星座各自的奇葩表现。这则定制视频生动有趣,代入感强,引发了网友们的热议,纷纷为自己的星座集合打卡,并留言及转发,让该视频自发转发量高达16万+,留言点赞数超过53万+。通过社交互动,工行星座卡上线的事情得以迅速扩散。

    

    用户之间的社交,是互相养成,有了社交属性,能够让粉丝与博主、粉丝与粉丝之间建立联系,更加主动的分享自己认同的内容,表达自己的观点,也为品牌传播起到了事半功倍的效果。

    就在几天前,秒拍全新TVC宣传片上线期间,发起一场全民打卡为爱豆赢开屏的用户回馈活动。活动一上线,就迅速冲上微博热搜榜,并且霸屏多个明星话题榜。短短5天时间,活动收获了6.7亿的话题阅读量,互动人数破亿。截至发稿前,这一数值仍在持续增长。强大的平台优势和流量加持,再次充分映证了秒拍超强的社交能力和带量能力。

    在短视频产品集体面临“内容同质化”的今天,高价值人群和社交的加持对于平台商业价值的提升具有关键作用。秒拍将内容、互动以及流量资源全面打通,强化自身优势,以“新主流用户+社交”独特营销模式,赢得了大量优质品牌的信赖和深度合作。相信随着秒拍品牌升级战略的进一步深化,将为行业创造更多惊喜。

编辑:成展鹏

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